Director, Satellite Business International | Directeur(trice), Développement Commercial International

<div class="content-intro"><div style="font-family: 'Instrument Sans', 'Segoe UI', Trebuchet MS, Tahoma, sans-serif;"> Vast is developing next-generation space stations and space infrastructure using an incremental, hardware-rich, and low-cost approach. Vast is rapidly developing its multi-module Haven Station to ensure a continuous human presence in space for America and its allies, enabling advanced microgravity research and manufacturing, and unlocking a new space economy for government, corporate, and private customers. Haven Demo’s 2025 success made Vast the only operational commercial space station company to fly and operate its own spacecraft. Next, Haven-1 is expected to become the world’s first commercial space station when it launches in 2027, followed by additional Haven modules. Additionally, the company recently announced Vast Satellite, a high-power satellite product line leveraging its space station components and the heritage of Haven Demo. Headquartered in Long Beach, California, and with more than 1,000 employees and over a billion dollars in private capital, Vast has built the facilities required to manufacture and operate America’s next space station. The company plans to develop future habitats and systems for the Moon and Mars, dedicated space stations for government partners, and other crewed systems that will unlock the expanding long-term space economy. </div></div>Vast recherche un(e) Directeur(trice), Développement Commercial International - Satellites, sous la responsabilité du SVP, Satellite Business Development & Commercialization, pour diriger le développement commercial axé sur le commerce (communications, observation de la Terre, détection, défense et applications de calcul en orbite) et les gouvernements internationaux pour Vast Satellites. Ce rôle est centré sur les marchés hors États-Unis — notamment l'Europe, le Moyen-Orient et l'Asie — et dirigera l'engagement client, le développement des opportunités, la stratégie de capture, l'engagement gouvernemental/défense et les efforts de partenariat qui font progresser les initiatives de Vast pour développer, fabriquer et exploiter des plateformes de bus satellites avancées. Il s'agit d'une petite équipe commerciale fondatrice de haut niveau : le rôle exige à la fois des instincts de « hunter » en développement commercial (créer des marchés et de la demande là où il n'en existe pas encore) et des compétences avérées de « closer » (négocier et exécuter des contrats allant de quelques millions à des centaines de millions de dollars). Ce poste sera à temps plein, exempté, ouvert à un lieu de travail international flexible comme décrit ci-dessus. Responsabilités : <ul> <li>Élaborer et exécuter une stratégie globale de marché commercial et gouvernemental international couvrant l'Europe, le Moyen-Orient et l'Asie, alignée sur les objectifs commerciaux de Vast.</li> <li>Établir et maintenir une veille stratégique sur le marché et la concurrence concernant les clients spatiaux commerciaux et gouvernementaux internationaux, en distinguant le positionnement de Vast de celui de ses concurrents dans chaque région.</li> <li>Piloter la planification interne pour la priorisation des opportunités internationales, la stratégie de capture et le développement du pipeline sur de multiples marchés alliés et partenaires.</li> <li>Diriger l'engagement client à travers l'identification d'opportunités, la définition du périmètre des missions, les présentations de capacités et le développement de concepts précoces avec les opérateurs commerciaux internationaux, les sociétés d'observation de la Terre, les ministères de la défense et les entités gouvernementales.</li> <li>Tirer parti d'un solide réseau préexistant de haut niveau au sein de la chaîne de valeur internationale de l'espace et de la défense pour ouvrir des portes auprès de clients potentiels et identifier précocement les menaces concurrentielles.</li> <li>Diriger l'élaboration des propositions et coordonner les contributions interfonctionnelles des équipes d'ingénierie, de gestion de programme, de finance, juridique et de contrôle des exportations/conformité, avec le soutien de l'analyste BD et de l'ingénieur avant-vente de l'équipe.</li> <li>Assumer la responsabilité du développement du pipeline, des prévisions et des rapports pour tous les comptes commerciaux et gouvernementaux internationaux.</li> <li>Négocier et conclure des contrats pour des missions commerciales et gouvernementales/défense internationales et les services associés, en naviguant à travers divers cadres nationaux de passation de marchés, de contrôle des exportations (ex. ITAR/EAR) et de partenariat.</li> <li>Se coordonner avec l'équipe de sécurité nationale de Vast lorsque les programmes internationaux croisent des parties prenantes ou des enjeux liés au gouvernement américain.</li> <li>Représenter Vast lors d'événements de l'industrie spatiale, aérospatiale et de défense internationale en Europe, au Moyen-Orient et en Asie.</li> <li>Faire des présentations, participer à des panels et fournir des briefings de haut niveau/C-suite communiquant les capacités et la valeur des plateformes satellites de Vast aux audiences commerciales, gouvernementales et de défense internationales.</li> </ul> Qualifications Minimales : <ul> <li>Plus de 12 ans d'expérience pertinente dans le développement commercial spatial/aérospatial, les ventes, la gestion de capture ou les contrats gouvernementaux/défense, avec un succès avéré en Europe, au Moyen-Orient et/ou en Asie.</li> <li>Historique avéré d'origination et de conclusion personnelle de contrats, y compris des transactions de plusieurs dizaines de millions de dollars ou plus.</li> <li>Relations établies et vérifiables avec des clients potentiels au niveau cadre et exécutif, et connaissance du paysage concurrentiel sur de multiples marchés spatiaux et de défense internationaux.</li> <li>Expérience dans la chaîne de valeur spatiale/aérospatiale (lancement, bus satellite, charge utile, intégration maître d'œuvre ou opérations), idéalement complémentaire des opérations satellites — par ex. observation de la Terre ou défense internationale.</li> <li>Compréhension approfondie des structures de passation de marchés et de partenariat gouvernementales internationales pertinentes pour les programmes d'espace et de défense.</li> <li>Solides compétences techniques et capacité à communiquer des systèmes complexes à des audiences commerciales, de défense et gouvernementales internationales.</li> <li>Excellentes capacités de communication, d'analyse, de collaboration et de relations interpersonnelles ; à l'aise pour opérer à travers diverses cultures et langues.</li> <li>Capacité à opérer de manière autonome, à hiérarchiser les priorités efficacement et à gérer simultanément plusieurs projets internationaux dans un environnement de petite équipe au rythme soutenu.</li> </ul> Compétences et Expériences Souhaitées : <ul> <li>Relations et crédibilité établies en Europe, au Moyen-Orient et en Asie.</li> <li>Maîtrise des langues pertinentes pour les marchés cibles (français, arabe, japonais, etc.).</li> <li>Expérience de travail aux côtés d'équipes d'affaires publiques locales ou coordination avec celles-ci (ex. affaires publiques gouvernementales françaises/UE).</li> <li>Connaissance des régimes de contrôle des exportations (ITAR/EAR) dans les programmes de satellites internationaux.</li> </ul> Exigences Supplémentaires : <ul> <li>Capacité à voyager plus de 50 % du temps.</li> </ul>   <hr>   Vast is looking for a Director, Satellite Business Development International, reporting to the SVP, Satellite Business De

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