Account Executive (H/F)

Localisation : Paris Type de contrat : CDI Rémunération : 55–80 K€ à 100 % des objectifs, variable non plafonné L’entreprise Pysae édite la solution de gestion d'exploitation des réseaux de transport public : géolocalisation temps réel des véhicules, information voyageurs, pilotage des opérations. Nos clients sont les grands opérateurs du secteur — Transdev, Keolis, RATP — ainsi que des autorités organisatrices et des exploitants indépendants. Nous connaissons une forte croissance, portée par un marché en pleine transformation numérique. L’entreprise se développe en France, en Italie et à l’international. Nous sommes quarante personnes basées à Rennes, Paris et Milan. Vos missions principales Nous recherchons un account executive pour notre équipe française. • Développer votre portefeuille clients sur votre périmètre en France : identifier les acteurs à adresser, anticiper les échéances contractuelles, faire grandir les comptes existants. • Porter le cycle de vente de bout en bout : qualification, identification des besoins, démonstration de la solution, chiffrage, négociation, signature. • Construire les propositions commerciales adaptées à chaque contexte, du réseau de petite taille au projet structurant, et répondre aux appels d'offres en appui avec notre équipe technique. • Représenter Pysae auprès des clients et partenaires lors des salons métier. Profil recherché • Plus de 3 ans d'expérience en vente B2B technique : SaaS, édition logicielle, ESN, ingénierie, industrie ou tout secteur à cycles de vente structurés. • Capacité à mener des projets commerciaux complexes comme à conclure des ventes plus directes. • À l'aise dans la relation client, l'argumentation technique et la négociation. • Organisation, autonomie et goût pour les défis commerciaux. • Sensibilité à l'usage de l'IA comme levier d'efficacité, notamment sur les réponses aux appels d'offres. • En bonus: maitrise de l'anglais écrit et oral, pour évoluer dans un contexte international. Pourquoi nous rejoindre ? • Un rôle clé dans la croissance d'une startup SaaS à impact positif : chaque réseau équipé, c'est un service de transport plus fiable pour ses voyageurs. • Un environnement stimulant et en croissance : projets variés. • Un produit qui se démontre : nos solutions tournent en exploitation réelle sur des réseaux entiers, tous les jours. • Une collaboration réelle avec les équipes Déploiement et Produit • Une organisation flexible, avec du télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine. • Tickets restaurants, chèques culture, prime de vacances, jours de congés offerts selon conditions. Logiciel SaaS B to B Account Executive Transdev , Keolis, RATP, Hubup, Zenbus, Equans, Navineo Ecole de commerce - Business Find more English Speaking Jobs in France on Arbeitnow